У сайта про мобильные игры, будь то база героев AFK Arena или тир-листы по реликвиям, рано или поздно наступает странный месяц, когда гайды и промокоды собирают тысячи посетителей в день, а реклама в Рекламной сети Яндекса приносит сумму, на которую едва оплатишь хостинг и одного автора. Владелец открывает iGaming-партнерку и видит два способа оплаты с непонятными названиями. CPA платит один раз фиксированную сумму за игрока, который пришел с сайта и внес депозит, а RevShare отдает процент с дохода казино от этого игрока все время, пока он играет.
Для сайта с ровным поисковым трафиком RevShare почти всегда выгоднее на длинной дистанции, а CPA быстрее отбивает вложения на старте. Где проходит граница между ними, хорошо видно на одном условном сайте, который мы посчитали на полтора года вперед.
- Чем CPA отличается от RevShare простыми словами
- Какие страницы игрового сайта подходят под казино и ставки
- Сколько приносит каждая модель на одном и том же трафике
- CPA, RevShare или гибрид: что выбрать сайту
- Где владельцы игровых сайтов теряют деньги
- Как сайту о мобильных играх расти на партнерке
- Пин Ап партнерка для игрового сайта
- Частые вопросы про RevShare и CPA
- Что лучше, RevShare или CPA?
- Можно ли потом перейти с CPA на RevShare?
- Можно ли размещать рекламу казино на сайте про игры?
- С чего начать на этой неделе
Чем CPA отличается от RevShare простыми словами
Проще всего объяснить разницу через квартиру. CPA похож на продажу, когда деньги приходят один раз, сразу и целиком, и дальнейшая судьба квартиры тебя уже не касается. RevShare ближе к сдаче в аренду, где платят каждый месяц, пока жилец не съехал, и за несколько лет аренда может принести больше, чем принесла бы продажа.
В iGaming роль жильца играет игрок, которого привел сайт. По CPA партнерка платит за него фиксированную сумму, когда он выполнил условия оффера, обычно это депозит и какая-то активность после него. С RevShare ты получаешь долю от чистого дохода казино с этого человека, то есть от его проигрышей за вычетом бонусов и комиссий. Если игрок в каком-то месяце крупно выиграл, доход по нему в этом месяце может уйти в минус, и перед стартом стоит спросить у менеджера, переносится ли такой минус на следующий месяц.
Какие страницы игрового сайта подходят под казино и ставки
Аудитория сайтов о мобильных играх заметно моложе, чем у сайтов про ставки, и об этом лучше подумать до того, как ставить первый баннер. Реклама казино и букмекеров рассчитана только на совершеннолетних, и показывать ее школьникам плохо и по закону, и по совести. Сайт удобнее делить на страницы по тому, кто их реально читает.
- Подходят страницы про мобильный киберспорт, где взрослые болельщики смотрят расписание турниров и разборы матчей.
- Подходят обзоры покера, карточных и настольных игр на телефоне, их обычно читают люди постарше.
- Подходят материалы про ставки на киберспорт и аналитику команд, если сайт уже пишет на эту тему.
- Не подходят гайды по играм, в которые играют в основном дети, вроде Roblox и Minecraft.
- Не подходят промокоды на алмазы и гайды для новичков, за которыми приходят школьники на каникулах.
Проверить это можно за пару минут в Яндекс Метрике, в отчете по возрасту есть отдельная группа «младше 18». Если у страницы в этой группе заметная доля читателей, партнерскую ссылку мы бы туда не ставили даже на тест.
Сколько приносит каждая модель на одном и том же трафике
Возьмем условный сайт, который отправляет в партнерку двадцать новых игроков с депозитом каждый месяц. Пусть по CPA за каждого такого игрока партнерка платит 50 долларов. По RevShare один игрок в первый месяц приносит владельцу сайта 10 долларов, а дальше каждый месяц часть игроков бросает играть. На двенадцатом месяце случается то, что знакомо любому сеошнику, выходит апдейт Google, позиции проседают, и новые игроки перестают приходить совсем.
Первые восемь месяцев выигрывает CPA, причем в начале с большим отрывом, в первый месяц он дает в пять раз больше денег. К девятому месяцу линии пересекаются, потому что RevShare к этому времени собирает деньги со всех игроков, которых сайт привел за прошлые месяцы. После апдейта CPA сразу падает в ноль, а RevShare еще полгода платит за старых игроков и за полтора года в сумме обгоняет CPA примерно на полторы тысячи долларов.
Цифры здесь придуманы для наглядности, у настоящего сайта ставка, доля и то, как быстро уходят игроки, зависят от страны и от самих людей. Форма кривых при этом повторяется почти у любого сайта с поисковым трафиком. Нам в этой картинке больше всего нравится хвост справа, где сайт уже полгода живет без нового трафика, а деньги все равно приходят. Для проекта на SEO это страховка, которой у CPA нет.
CPA, RevShare или гибрид: что выбрать сайту
Ответ зависит от возраста сайта и от того, насколько ровно идет трафик. Три модели мы свели в одну таблицу с точки зрения владельца контентного проекта.
| Модель | Когда приходят деньги | Где подвох | Какому сайту подходит |
| CPA | Один раз, после того как игрок выполнил условия оффера | Игрока без повторного депозита или нужного оборота ставок не засчитают | Молодому сайту, которому деньги нужны быстро |
| RevShare | Каждый месяц, пока игрок играет | Первые месяцы денег мало, а в неудачный месяц доход бывает нулевым | Сайту старше года с поисковым трафиком или своим Telegram-каналом |
| Гибрид | Часть сразу, часть процентом потом | Дают по запросу и обычно при стабильном объеме игроков | Крупному порталу с ровным потоком депозитов |
У фан-сайта вроде базы героев AFK Arena трафик обычно скачет вокруг обновлений и коллабораций, и на таких волнах RevShare собирает игроков, которые потом приносят деньги месяцами. CPA выручает, когда проект только запустился и авторам нужно платить уже в этом месяце. Гибрид просят позже, когда в кабинете накопилась статистика хотя бы за квартал и с менеджером есть о чем говорить.
Где владельцы игровых сайтов теряют деньги
Представим сайт с разборами турниров, который выбрал CPA и за месяц отправил в партнерку полсотни депозитов. В отчете засчитали меньше половины, потому что игроки с его страниц вносили одну небольшую сумму и больше не возвращались, при этом оффер требовал повторного пополнения. Владелец неделю переписывался с менеджером, хотя условия все это время лежали в оффере. На RevShare такого спора бы не возникло, там платят ровно за то, что игрок принес, сколько бы раз он ни пополнял счет.
Вторая частая ошибка выглядит скромнее. Баннер ставят в шапку на все страницы сразу, от тир-листа героев до гайда по мебели, и через месяц уже нельзя понять, какие статьи приводят игроков, а какие только собирают клики школьников.
Как сайту о мобильных играх расти на партнерке
Рост здесь складывается из скучных шагов, и почти все они про учет.
- Отобрать страницы со взрослой аудиторией и начать с трех или пяти самых посещаемых.
- Сделать для каждой страницы свою ссылку с меткой, чтобы в кабинете партнерки было видно, откуда пришел игрок.
- Ставить ссылку внутри текста рядом с расписанием турнира или разбором матча, где она читателю правда к месту.
- Раз в месяц смотреть по меткам депозиты и повторные депозиты, регистрации без депозита денег не приносят.
- Убирать ссылку со страниц, которые за три месяца не дали ни одного депозита.
- Обновлять киберспортивные страницы к большим турнирам, когда интерес к матчам и ставкам заметно растет.
Метки из второго шага кажутся мелочью, пока не придет время просить у менеджера гибрид или ставку повыше. Без статистики по страницам этот разговор строится на словах, а со статистикой он занимает десять минут.
Пин Ап партнерка для игрового сайта
Для сайта о мобильных играх у партнерки стоит проверить две вещи, это есть ли в продукте киберспорт и разрешен ли SEO-трафик. У PIN-UP казино и ставки, включая киберспорт, работают на одном аккаунте, так что игрок, пришедший со страницы про турнир, может и поставить на матч, и покрутить слоты, а сайт получает доход с обоих направлений. SEO, ASO, YouTube и Telegram стоят в списке разрешенных источников.
RevShare там доходит до 50% и платится без KPI все время, пока игрок активен. По CPA ставка до 200 долларов, но с условием повторного депозита и оборота ставок, так что история из прошлого раздела к ней тоже относится. Условия и форма заявки есть на сайте, Пин Ап партнерка обещает связаться в течение получаса и помочь выбрать модель под твой трафик.
Частые вопросы про RevShare и CPA
Что лучше, RevShare или CPA?
Для сайта со стабильным поисковым трафиком на дистанции чаще выигрывает RevShare, потому что игроки продолжают приносить деньги месяцами. CPA выгоднее, когда деньги нужны быстро или когда трафик нестабильный и через полгода его может не быть.
Можно ли потом перейти с CPA на RevShare?
Обычно модель меняют через менеджера, но игроки, которых сайт привел раньше, чаще всего остаются на прежних условиях. Поэтому выбор лучше сделать до того, как на сайте появятся первые партнерские ссылки.
Можно ли размещать рекламу казино на сайте про игры?
Это зависит от страны, на которую рассчитан сайт, и от ее законов о рекламе азартных игр. В России, например, онлайн-казино запрещены, и легально рекламировать можно только букмекеров с российской лицензией. Где бы ни работал сайт, такая реклама предназначена только для взрослых, поэтому ее лучше держать подальше от страниц, которые читают дети.
С чего начать на этой неделе
Вернемся к сайту с гайдами и копеечной рекламой из начала. Первым делом мы бы открыли Метрику, нашли страницы, где больше всего взрослых читателей, и поставили партнерскую ссылку только туда, на RevShare и с отдельной меткой на каждую страницу. Через три месяца по меткам станет видно, какие статьи приводят игроков, и уже тогда можно решать, куда расширяться.
Открой отчет по возрасту сегодня вечером, это займет пять минут. Скорее всего, там найдутся три или четыре страницы, которые давно могли бы зарабатывать больше, чем весь рекламный блок на сайте.
